Salah M Salih

Persuasao aberta e encoberta Salah M Salih

A persuasão é "um processo simbólico no qual os comunicadores tentam convencer outras pessoas a mudar suas atitudes ou comportamentos em relação a uma questão através da transmissão de uma mensagem em uma atmosfera de livre escolha". (Perloff 2003) A influência do poder de persuasão pode ser obviamente perceptível na política, nas notícias e na publicidade e isto, por sua vez, influencia-nos. A persuasão pode ser indefinível, e nossa resposta a essas oscilações depende de uma variedade de fatores. Este livro é uma tentativa de explorar o estado da persuasão, tanto aberta como encoberta. Concentra-se em identificar os dispositivos retóricos, técnicas persuasivas e estratégias empregadas por políticos e anunciantes. Assim, o livro visa desenvolver uma taxonomia de dispositivos retóricos, técnicas persuasivas, estratégias persuasivas e as funções que cada um assume quando empregado por políticos e anunciantes; explorar as funções de certos dispositivos retóricos tanto em campanhas eleitorais como em linguagem publicitária, identificar as técnicas persuasivas e estratégias persuasivas que os políticos e anunciantes empregam, descobrir se os políticos usam um método de persuasão mais explícito ou encoberto do que os anunciantes.