Francisco Senn

El abc de las ventas Francisco Senn

El más completo diccionario de términos de ventas del mundo y que cualquier vendedor profesional que desee tener éxito, debe de conocer. El mundo de los negocios se ha llenado de siglas. Nuevos términos se apilan interminablemente ante los estudiosos de la gestión empresarial mundial. Parte moda, parte diferenciación, parte ego, los nuevos términos representan las nuevas tendencias en cada una de las áreas de empresa a gestionar. MRP, ERP, PMI, SAP, AGILITY, LEAN y demás terminología moderna determina quienes están plenamente actualizados, y por lo tanto merecen ser contratados con un sueldo mayor, y quienes no. Este artículo es un esfuerzo por reunir los más vanguardistas términos en el área de las ventas. Si ya conoce usted alguno nuevo que no es incluido en este listado, tenga en cuenta que lo realizamos el mes pasado por lo que es probable que ya esté algo obsoleto. Aun con todo y su relativa obsolescencia, el conocer estos términos, si está usted en el mundo de las ventas, le será de gran ayuda. Siendo la mayoría de ellos términos anglosajones, los americanos e ingleses están a la vanguardia del Management moderno, la lista de términos presentada lo hará en orden alfabético, aunque algunos términos no han sido traducidos pues su uso se ha generalizado en el idioma original de su creación aun en países de habla hispana. Es decir, el orden alfabético de la lista de términos será establecido por el término anglosajón y si existe un término castellano que ya sea de uso común, se colocará en la lista en el orden alfabético correspondiente.